O marketing de conte\u00fado est\u00e1 longe de ser uma ferramenta de vendas nova. Nos \u00faltimos dois anos, por\u00e9m, a pr\u00e1tica de usar posts de blog, ebooks, v\u00eddeos, artigos e infogr\u00e1ficos para atrair a aten\u00e7\u00e3o de consumidores em potencial teve um crescimento massivo entre empresas de diferentes segmentos.<\/p>\n
De acordo com\u00a0um estudo divulgado pela consultoria Tracto em dezembro passado, 83% dos profissionais de marketing B2B (Business-to-Business) brasileiros geram conte\u00fado, 75% est\u00e3o produzindo mais do que h\u00e1 um ano e 49% se consideram eficazes em suas iniciativas.<\/p>\n
Os bons resultados motivam as organiza\u00e7\u00f5es do pa\u00eds a aumentar seus or\u00e7amentos em marketing de conte\u00fado nos pr\u00f3ximos meses: 57% delas v\u00e3o gastar mais com a estrat\u00e9gia em 2014, percentual igual ao de empresas americanas e canadenses.<\/p>\n
O aquecimento do mercado, aqui e no exterior, tem criado uma onda de euforia entre startups e redes sociais. Muito dinheiro est\u00e1 sendo despejado em tecnologias que prometem trazer escala e efici\u00eancia para quem trabalha com marketing de conte\u00fado.<\/p>\n
Recentemente, a nova-iorquina Percolate recebeu um investimento de US$ 24 milh\u00f5es do fundo Sequoia, o mesmo do aplicativo Whatsapp. Fundada em 2011, a empresa ajuda marcas como Skol, Visa, Nestl\u00e9 e SAP no planejamento editorial, cria\u00e7\u00e3o de publica\u00e7\u00f5es digitais e acompanhamento de resultados.<\/p>\n
Uma reportagem do site CNN Money tamb\u00e9m chama a aten\u00e7\u00e3o para os US$ 9 milh\u00f5es injetados na ferramenta de storytelling Contently, os US$ 17 milh\u00f5es levantados pela plataforma de publicidade nativa Sharethrough e os US$ 25 milh\u00f5es investidos no NewsCred, software que busca dar conta do fluxo de produ\u00e7\u00e3o de conte\u00fado. Tudo isso apenas no primeiro trimestre do ano.<\/p>\n
Nenhuma transa\u00e7\u00e3o supera, no entanto, a compra do Klout pela Lithium Technologies: 200 milh\u00f5es de d\u00f3lares. Feito em mar\u00e7o, o an\u00fancio da aquisi\u00e7\u00e3o ocorreu pouco tempo depois de o Klout mudar seu posicionamento de uma ferramenta medidora de influ\u00eancia nas redes sociais para uma plataforma de desenvolvimento de conte\u00fado.<\/p>\n
\u201cA \u00eanfase n\u00e3o \u00e9 mais no Klout Score, mas sobre como voc\u00ea pode criar e compartilhar conte\u00fado informativo e relevante para manter seu p\u00fablico engajado\u201d, analisou o The Next Web na \u00e9poca do lan\u00e7amento.<\/p>\n
Paralelamente a essa euforia no mundo das startups, sites como o LinkedIn est\u00e3o se mexendo para ajudar as marcas a se tornarem publishers melhores. A rede social tem lan\u00e7ado m\u00e3o de uma s\u00e9rie de a\u00e7\u00f5es que p\u00f5em seu neg\u00f3cio de an\u00fancios em torno do marketing de conte\u00fado.<\/p>\n
No m\u00eas passado, o LinkedIn colocou no ar uma pontua\u00e7\u00e3o que permite mensurar a efetividade de posts. A m\u00e9trica \u00e9 calculada com base no total de membros \u00fanicos do site que se envolvem com atualiza\u00e7\u00f5es patrocinadas de empresas, p\u00e1ginas corporativas, grupos, publica\u00e7\u00f5es de funcion\u00e1rios e mensagens de influenciadores. Esse n\u00famero \u00e9 ent\u00e3o dividido pela audi\u00eancia total de usu\u00e1rios ativos do LinkedIn que se desejaria alcan\u00e7ar. O resultado mostra qual parte do p\u00fablico-alvo est\u00e1 sendo impactada de fato.<\/p>\n
Al\u00e9m de dar \u00e0s marcas a chance de filtrar essa pontua\u00e7\u00e3o por regi\u00e3o e ind\u00fastria, o LinkedIn passou a oferecer recomenda\u00e7\u00f5es sobre como melhor\u00e1-la e t\u00f3picos populares para pautar a produ\u00e7\u00e3o de conte\u00fado.<\/p>\n
\u201cEstamos caminhando para um modelo em que fornecer insights para os nossos clientes \u00e9 a estrat\u00e9gia principal\u201d, disse Alison Engel, diretor de marketing da empresa.<\/p>\n
Para alguns analistas, a posi\u00e7\u00e3o do LinkedIn contrasta com o caminho adotado pelo Facebook, visto ainda como a ferramenta mais eficaz pelos profissionais de marketing de conte\u00fado do Brasil, segundo o estudo da Tracto.<\/p>\n
\u201cOs movimentos do LinkedIn fornecem \u00e0s empresas os dados necess\u00e1rios para entender como e por que a rede social est\u00e1 trabalhando para elas. \u00c9 precisamente isso que o Facebook deveria fazer. Mas naturalmente esse n\u00e3o \u00e9 o caso\u201d, escreveu o blogueiro Jay Baer.<\/p>\n
A afirma\u00e7\u00e3o de Baer faz coro com aqueles que reclamam da falta de transpar\u00eancia do algoritmo do site de Mark Zuckerberg. Nos \u00faltimos meses, a maior rede social do planeta tem diminu\u00eddo o alcance das p\u00e1ginas de marcas, com o objetivo de faz\u00ea-las pagar mais para conversar com sua audi\u00eancia. O famoso servi\u00e7o de pedido de comida on-line Eat24, por exemplo, decidiu encerrar as atividades no Facebook por causa das constantes mudan\u00e7as de regra do servi\u00e7o.<\/p>\n
Em meio a tantas movimenta\u00e7\u00f5es, o marketing de conte\u00fado est\u00e1 se tornando uma pr\u00e1tica dominante de mercado que faz os olhos de investidores e tit\u00e3s do mundo da tecnologia brilhar.<\/p>\n
Nessa fase, ainda vemos empresas procurando resolver, principalmente, problemas b\u00e1sicos relativos \u00e0 produ\u00e7\u00e3o e distribui\u00e7\u00e3o de conte\u00fado.<\/p>\n
Em linhas gerais, as solu\u00e7\u00f5es existentes lidam com tr\u00eas grandes desafios, na avalia\u00e7\u00e3o do CEO do NewsCred Shafqat Islam:<\/p>\n
At\u00e9 agora, boa parte dos empreendimentos em marketing de conte\u00fado tem girado em torno de otimiza\u00e7\u00e3o, escalabilidade e efici\u00eancia. Num contexto em que empresas acostumadas a anunciar em ve\u00edculos jornal\u00edsticos se transformaram em organiza\u00e7\u00f5es de m\u00eddia, n\u00e3o poderia ser diferente.<\/p>\n
O pr\u00f3ximo passo ser\u00e1 aperfei\u00e7oar a mensura\u00e7\u00e3o de resultados e o retorno dos investimentos, com base em custos e receitas alcan\u00e7adas. Afinal de contas, como j\u00e1 foi dito, se o conte\u00fado \u00e9 rei, a convers\u00e3o \u00e9 a rainha.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
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